Menemukan wining produk adalah kunci berjualan di marketplace. Mengapa demikian? Apa itu wining produk produk? Ini penjelasannya!
Saat memutuskan untuk berjualan online, terutama di marketplace, Anda tidak hanya butuh banyak produk, tapi butuh setidaknya satu produk yang benar-benar laris manis.
Produk inilah yang bisa diandalkan untuk mendongkrak performa toko, menarik pembeli baru, dan menjaga arus penjualan tetap stabil.
Dalam dunia bisnis, produk semacam ini dikenal dengan sebutan winning produk.
Winning produk adalah produk unggulan yang tingkat penjualannya konsisten tinggi, sehingga bisa menjadi tulang punggung dalam strategi penjualan Anda.
Lalu, bagaimana cara menemukan produk seperti ini? Apa ciri-cirinya? Dan kenapa penting sekali memilikinya?
Tenang, semua akan dibahas tuntas dalam ulasan berikut.
Simak baik-baik sampai selesai, ya!
Table of Contents
Apa Itu Winning Produk?
Ingin Produk Anda Jadi Winning?
Sebelum membahas lebih dalam, mari simak pengertian dari winning produk.
Winning produk adalah produk yang paling laku di antara semua yang Anda jual, bisa dibilang menjadi produk andalan yang menyumbang mayoritas penjualan, bahkan bisa mencapai 80% dari total omzet Anda.
Biasanya, produk ini punya daya tarik tinggi, permintaan pasar yang besar, laku setiap hari, dan performa penjualan yang konsisten, entah itu terjual ratusan hingga ribuan unit setiap bulannya.
Dengan kata lain, inilah produk yang bisa diandalkan untuk menggerakkan roda bisnis.
Dalam praktiknya, hampir semua bisnis atau brand besar memiliki winning produk.
Meski mereka menawarkan banyak variasi produk, hanya ada satu atau dua yang benar-benar mendominasi pasar.
Dan menariknya, dari sanalah aliran omzet utama berasal.
Produknya mungkin terlihat simpel, tapi dibaliknya pasti ada strategi yang matang, mulai dari riset pasar, branding, hingga promosi yang konsisten.
Itulah kenapa, di balik bisnis yang terlihat mulus, hampir selalu ada winning produk yang jadi penopang utama.
Kenapa tak semua produk bisa menjadi “winning”?
Alasannya karena ditentukan oleh market.
Walau secara riset sudah mendalam atau harga yang sudah dipatok sudah oke, bila market kurang suka, produk tak akan laris.
Ciri atau Kriteria Winning Produk
1. Performa Awal yang Langsung Ngegas
Salah satu ciri kuat dari winning produk adalah performa awal yang langsung melesat.
Dalam konteks TikTok Shop, misalnya, produk yang mampu meraih 100 ulasan dalam 30 hari pertama sudah menunjukkan tanda-tanda potensial menjadi produk unggulan.
Ini bukan hanya soal penjualan, tapi juga sinyal kuat kepada platform bahwa produk tersebut disukai pasar.
Ketika performa awalnya positif, algoritma platform biasanya akan otomatis mendorong produk tersebut ke lebih banyak audiens.
Efeknya, produk bisa terus naik dan mendapatkan exposure tambahan tanpa harus bayar mahal di awal.
2. Punya Nilai Lebih atau Keunikan di Pasar
Masih Bingung Cari Winning Produk?
Winning produk selalu punya pembeda yang membuatnya menonjol di antara kompetitor.
Keunikan ini bisa datang dari sisi fungsi, kemasan, kualitas, harga, atau bahkan cara penyajiannya.
Yang jelas, produk itu menawarkan sesuatu yang istimewa yang tidak atau jarang ditemukan pada produk lain.
Tanpa nilai lebih, konsumen akan sulit tertarik atau malah merasa “produk ini biasa saja”.
Dan ketika pasar melihat produk sebagai solusi yang lebih baik atau lebih menarik, kemungkinan untuk menjadi winning pun makin besar.
3. Didukung Marketing yang Masif dan Terintegrasi
Tidak cukup hanya mengandalkan produk bagus, winning produk juga lahir dari strategi pemasaran yang kuat dan menyeluruh. P
Produk ini dipromosikan lewat berbagai channel, mulai dari konten organik, live streaming, iklan berbayar, hingga dukungan dari kreator dan affiliate.
Semua elemen tersebut saling menopang, menciptakan efek bola salju yang mendorong awareness dan penjualan secara bersamaan.
Saat trafik yang tinggi dibarengi dengan tingkat konversi di atas 3%, artinya produk tidak hanya dilihat tapi juga dibeli.
Itulah indikator kuat bahwa Anda sedang memegang winning product.
Cara Riset Winning Produk
Anda sudah tahu ciri dari winning produk, pertanyaan berikutnya, bagaimana cara menemukan winning produk?
Pertanyaan itu sering dilontarkan oleh para seller baru.
Untuk menjawaban pertanyaan tersebut, berikut beberapa cara riset untuk menemukan winning produk.
1. Amati Produk yang Lagi Laris di Kategori Tertentu
Langkah pertama adalah membuka marketplace dan langsung masuk ke kategori yang sesuai dengan niche Anda.
Perhatikan produk-produk yang muncul di bagian “terlaris” atau “penjualan terbanyak”.
Ini bukan hanya menunjukkan produk yang laku, tapi juga preferensi pasar saat ini.
Dari sini, Anda bisa mencatat pola; apakah produk dengan harga tertentu lebih disukai? Apakah packaging atau variasi warna punya pengaruh besar?
Semakin sering mengamati, Anda bisa peka akan tren yang sedang naik daun.
2. Lihat Review dan Feedback Konsumen
Setelah menemukan produk-produk yang ramai terjual, jangan berhenti di situ.
Buka kolom ulasan dan lihat apa yang dikatakan konsumen.
Apakah mereka puas? Apakah ada kekurangan yang bisa Anda jadikan celah untuk memperbaiki atau menyempurnakan versi produk Anda?
Data dari ulasan sangat penting karena langsung berasal dari pengalaman pengguna, bukan asumsi.
Dari sini, Anda bisa menciptakan produk yang mirip tapi lebih unggul, baik dari segi fitur, pelayanan, atau mungkin kemasannya.
3. Pantau Performa Kompetitor
Winning produk bisa lahir dari memahami kompetitor.
Cari tahu toko-toko yang performanya bagus di niche Anda.
Lihat bagaimana mereka menyusun foto produk, menulis deskripsi, memberi harga, dan merespon pembeli.
Anda bahkan bisa mempelajari strategi bundle, diskon, hingga penempatan kata kunci.
Bukan untuk meniru 100%, tapi untuk tahu standar industri dan bagaimana Anda bisa menciptakan diferensiasi yang kuat.
4. Gunakan Tools dan Fitur Analytics di Marketplace
Marketplace seperti Shopee atau Tokopedia memiliki fitur insight atau business analytics yang bisa Anda manfaatkan untuk melihat performa produk sendiri maupun tren pencarian.
Dengan data yang akurat, keputusan Anda akan lebih tajam dan tidak sekadar spekulasi.
5. Tes Pasar dengan Stok Kecil dan Perbanyak Variasi
Setelah riset selesai, uji beberapa produk dengan variasi berbeda, misalnya dari warna, ukuran, hingga gaya.
Mulailah dengan stok kecil tapi variasi banyak untuk melihat mana yang paling menarik perhatian.
Dari situ, Anda bisa membaca sinyal pasar: mana yang paling sering diklik, ditanya, hingga dibeli.
Winning produk sering kali ditemukan lewat eksperimen, bukan hanya dari riset awal, tapi juga keberanian untuk mencoba dan mengamati hasilnya.
Ingin Punya Winning Produk? MEA Siap Jadi Partner Strategis Anda
Menemukan winning produk atau menjadikan sebuah produk meledak di pasaran bukan perkara insting semata, dibutuhkan strategi, pengalaman, dan eksekusi yang tepat.
Di sinilah peran MEA Digital Agency menjadi solusi.
Sebagai agency terpercaya yang sudah menangani ribuan produk di berbagai niche, MEA memiliki strategi khusus untuk membuat produk Anda tampil unggul dan laris manis di marketplace.
MEA tidak hanya membantu dari sisi konten, mulai dari riset, penulisan, desain visual, hingga video promosi. tapi juga mendampingi pengelolaan iklan secara optimal, sesuai dengan perilaku audiens di setiap platform.
Menariknya, MEA memiliki keunggulan lebih karena merupakan partner resmi dari marketplace besar seperti TikTok dan Shopee, yang artinya memiliki akses insight, fitur, dan dukungan langsung dari platform untuk memaksimalkan performa penjualan Anda.
Dengan dukungan dari MEA, Anda tidak berjalan sendirian. Anda memiliki tim ahli yang siap memastikan produk Anda bukan hanya tampil, tapi juga berhasil jadi andalan penjualan.
Kesimpulan
Winning produk adalah produk andalan yang menyumbang sebagian besar penjualan karena performanya konsisten dan disukai pasar.
Tapi tidak semua produk bisa jadi winning, karena keputusan akhirnya ada di tangan market. Untuk menemukannya, perlu riset, uji coba, dan strategi pemasaran yang tepat.
Jika ingin mempercepat proses menemukan atau menciptakan winning produk, MEA Digital Agency siap membantu.
Sebagai partner resmi TikTok dan Shopee, MEA punya strategi, pengalaman, dan akses langsung ke tools yang bisa membuat produk Anda laris manis di marketplace.
***Foto: freepik.com
